Ausgangslage für die Wohnüberbauung in Fehraltorf: Auf dem Areal des ehemaligen Kieswerks «Heiget» in Fehraltorf sollte eine Wohnüberbauung mit rund 200 Wohneinheiten und 10 Einfamilienhaus-Parzellen geplant werden. Mit der Vermietung von 40% aller Wohnungen wurde eine Reduktion des Risikos für den institutionellen Investor angestrebt. Die eher durchschnittliche Makrolage sowie die überdurchschnittlich gute Mikrolage sollen ebenso ins Projekt einfliessen wie die zielgruppenspezifischen Überlegungen im Hinblick auf die Vermarktung. Gute Produktideen sowie gut strukturierte und abgestimmte Prozessabläufe mit konzertiertem Marketing sind deshalb unerlässlich.

Nach der Erarbeitung einer umfassenden Marktanalyse mit Chancen-/Risikoabwägung wurde ein marktkonformes Überbauungskonzept formuliert. Zielgruppenorientierte Wohneinheiten inklusive fixen und variablen Ausbaustandards, Preisgestaltung und emotionaler Positionierung des Angebots im Konkurrenzumfeld. In Anlehnung an Vivaldi wurde «Wohnen mit den Jahreszeiten» als übergeordnetes Ausbau- und Vermarktungskonzept gewählt und damit ein Lebensgefühl vermittelt. Dies erlaubte eine Angebotsstruktur mit frühlingsfrischen, sommersonnigen, herbstromantischen und wintercoolen Wohnungstypen in jeweils unterschiedlichen Ausstattungsvarianten. Innerhalb der geplanten Periode konnten alle Wohnungstypen verkauft respektive vermietet werden, was die Richtigkeit der Angebots- und Preispolitik, der emotionalen Positionierung sowie der Wahl des Vermarktungszeitpunktes bestätigte.

Fakten Vivaldi